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人物|不做极致的努力,不愿轻易地放弃 2017-09-20    

「热情实现家业梦想」是信义房屋的立业宗旨中的一句话,我们不仅热情帮助客户实现家业梦想,也要努力实现自己的家业梦想。王航,一个90后的阳光大男孩,给我们分享了他追逐梦想光芒的故事。

同学,你去哪儿?

回想去年3月,我还是在肯德基的一家分店做储备店经理,这也是我从大二到大四努力的结果。当时,我陪大学室友去参加校园招聘。在招聘现场,有200多家企业来我们学校招聘毕业生。我在里面走了一圈、两圈、三圈,都没有看到自己心仪的企业,觉得非常失望,于是我准备回宿舍了。

突然,一句「同学,去哪儿?」让我停下了的脚步,转过身看向声音的来源,那是一位上海信义房屋的店长,穿着正装,跟我打招呼,「同学,你有看到我们上海信义房屋的招聘吗?」我说,「没有呀,我看到的都是江苏省的企业。」随后,我就随这位店长,去多媒体教室进一步了解。

2016年的3月份,靠海的江苏盐城,依然春寒料峭。在多媒体教室,我看到一位穿着笔直正装的帅气男子,让我一愣。或许,这就是传说中的「一见钟情」吧。我当时暗想:究竟是一家怎样的公司,会培养出这样的员工?后来,我才知道,他就是我们徐汇区的大家长——林宗圣总监。

在听完公司的介绍后,我当即就填写了应聘信息,并且参加了应聘面试,现场通过。

此刻我内心OS:看起来一切顺利。但其实,我来上海,我进入上海信义房屋,是下了决心的。我放弃了我之前的工作,放弃了我三年的努力的成果,去面对一个未知的未来。

有一位新人,叫王航。

2016年7月1日,我正式入职上海信义房屋。在入职前的20多天里,我将我们业三区的业务团队,从区总监,到各个店经理,再到各店的同仁,就都认识了。自此,我们业三区的学长姐也都知道了,有一位徐汇永新店的新人,积极向上充满正能量,很拼很认真,叫王航。

我真正想做的,就是把这第一份工作当作最后一份工作来对待,我一定我要通过考核并且达成留任。

我清楚地记得,信义房屋新人的无责任薪资是5000元每个月,除去五险一金和税费,我第一个月的到手工资是4000多一点的样子,第一个月的工资的开支如下:2500元买了一辆电动车,1000元买了一个打靶机,这就是破釜沉舟的决心。在此,我想和大家分享的是:有的新人会经常想,是否信义会适合我,是否上海会适合我?但是,我的举动就是告诉我自己:我一定要留在信义,我一定要留在上海!

当然,在前5个月的无责任固定薪考核期,我的职业生涯并不是一帆风顺的。

由于工作绩效一直彰显不佳,在第4个月,我从徐汇永新店调任到了徐汇东曼一店,也就是我现在所在的门店。

此刻我内心OS:面对一个全新的商圈环境,新接触的领导和工作伙伴,说不紧张,那是骗人的。但是,我有一个非常坚定的信念,那就是:我相信我自己,我一定能做好,我相信「人定胜天」!

明天,永远是在今天的延长线上。

我用了一个月来熟悉周边的商圈,来熟悉新的伙伴和领导。并且就在这个月,我收到了客户的一份定金,这也是我来到信义房屋的第一份定金。虽然这份定金最终以买方的违约而告终,但是我并没因为这个失败的案例而放弃。

当然,如果我在最后的第5个月还是没有签约留任,那我将面临淘汰,成为被大浪淘沙的一份子。

「苦心人,天不负。」在第5个月,我用了2个星期的时间再次找了一个新的机会,那就是我在信义的首单。我想,那个签约成交的地址会一直在我的脑海里存在很久很久。

此处,我想分享的是:只要你有坚定的信念,加上你持续不断的付出,不逊色于任何人的努力,你一定会收获成功的果实!

此刻我内心OS:「乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。」念书时期,最喜欢的一句古诗,来到魔都,我经常用这句诗来鼓舞自己,我一定可以成功!

爸,妈,我在上海过得很好!

我达成留任并且在上海信义房屋转正,紧接着,新的挑战出现了。

转眼就到了年底,我回家过年。现在想来,都觉得不好意思。毕业的第一年,在我回家的时候我身上还真没什么钱。爸爸妈妈关心地问我,「航啊,你在上海过得怎么样?」因为,我一直都是一个报喜不报忧的男孩,我说,「我在上海过得很好啊,不用担心我!」

过完年,带着家人对我的满满期望,我重新回到了上海。回到公司,看到店里伙伴们的积极努力和店长为我们加油打气,我的心情很复杂。那时,我在心里面暗暗给自己下了最后的「通牒」:如果在15天之内没有签约,那就会离开信义房屋,同时,也会逼自己离开上海。

所以,我尽自己最大的努力,把自己的业务做得最精最细,最用心。功夫不负有心人,还没有到15天,就10天吧,我就创造了第2个机会,收到了另一份定金,并且顺利买卖成交了我在东方曼哈顿第2套房子。

此刻我内心OS:在那些最最艰难的日子,每当我累得躺在床上不想动弹的时候,我就常常想起我来信义的初衷:我就是提升自己,我就是要让自己的生活过得更好,我一定要求自己是同一届毕业生里面成长最快的一位,没有之一。

痛定思痛,深刻自我反省。

在2017年的3月份,我又收到一个定金并且成交,加上2月份收到的定金3月份成交,3月份我有东方曼哈顿买卖签约2套,达成了我们区部的 top sales。

但是,接下来的4/5/6月,连续3个月,我的业绩连续挂蛋。我当时就在想:是不是我自己的能力问题,是不是我哪里做得不够好,还是我偏离了我原来的方向?我做新人就那么优秀,为何反而此刻的我有点茫然?

所以,我在2017年的6月份底做了一个大胆的决定:我决定从合租房里面搬出来,在徐家汇的上海图书馆附近租一套属于自己的房子。

当时,我们门店的学长姐很关心我,我们店的「玛丽莲·梦露」还跟我开玩笑说,「航哥,你这样做太冒险啦,要是本月还是没有成交,那你下个月岂不是要睡马路,睡地铁咯?要不还是算了吧!」

此刻我内心OS:

我想,我来上海的目的,就是让自己过得更好,让自己得到最大的成长!

其实,说句实在话,我做这个决定,是真的很冒险,也非常的冲动!但是,我内心的声音告诉我,我一定要做这个决定。古有「冲冠一怒为红颜」,现在,我是为了让自己生活得更好!我对自己说:我一定可以做得更好。

持续的压力,就是持续的动力。

除了房租和日常开支,我去年在自己的家乡买了一套房子,每个月的房贷都是我自己来还。所以,我常常会想,如果我这个月不签约,那我这个月的房租从哪儿来,我这个月的开支怎么办?

接下来,「就是见证奇迹的时刻」:

在2017年7月份,我成交了东方曼哈顿买卖1套外加租赁1套。

在2017年8月份,我又成交了东方曼哈顿买卖1套外加租赁1套。

正所谓「人不轻狂枉少年」!自己选择的路,爬着、跪着也要走完。我虽轻狂,但是我愿意为我的人生买单。所以,只有持续地给自己压力,才会有持续的动力,大家加油喔!

此刻我内心OS:

我刚刚来到徐汇东曼一店的时候,我也有过紧张、茫然和不知所措。但是我更喜欢一句话是,「因为详细,才会看见」。强大的信念支撑我度过一个又一个的困难,因为详细自己,所以我不愿意放弃。

在上海信义房屋,同事给我起了很多的「爱称」,如:东曼小王子,航神,东曼专家,王优秀等等,但是我最喜欢的是「东曼一哥」,因为这个「一」,是「第一」的一,也是「唯一」的一。

王 航

上海信义房屋徐汇东曼一店

精耕商圈:主营徐家汇东方曼哈顿

服务感言:2016年7月入职信义房屋,10月调入东曼一店, 10个月专心经营东方曼哈顿,已成交7套东方曼哈顿房子。我相信未来的我,一定可以做得更好。

致拼搏的你:万事开头难,但是再难的事情只要开始做了,最最坏的结果也只是,大器晚成罢了。

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