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 信义回答
买方VS卖方:相爱相杀?不存在的 2018-03-26    

自2016年上海颁布最新的限购限贷政策以来,楼市成交清淡,不管是买方还是卖方都放缓了脚步,而上海信义房屋东曼一店成交的一对买方卖方客户,为我们分享了他们成交东方曼哈顿一套三房的经历。



东方曼哈顿外景图

我是买方「李先生」

2016年,我打算买一套三房。那时候限购政策还未出台,上海楼市还比较火热,大家买房热情比较高涨,而小区里、路边上也到处都是房产中介的人,只要一听说你要买房,都热情地给你推荐房子。

为了免受打扰,又不遗漏掉重要信息,刚刚开始接触房产中介的时候,我特地化名为「李先生」,到各大房产中介去看房。看来看去一直没有看到中意的房子,直到十月的一天,路过东方曼哈顿的时候,看见一个小伙子在小区门口驻守,我上前询问这个小区在售房子和价格,就这样认识了信义房屋的置业顾问王同仁。这个小伙子人很热情真诚,给我推荐了一些房子,断断续续地看了1个月后,我看中了其中一套。其实这套房子不只挂牌在信义房屋,在其他中介也都有挂牌。所以,在我表达了想买这套房子的意思后,各个中介都想极力促成。

看得出来,在各个中介人员中,王同仁是个刚刚入行不久的新人,但是他处处为我着想,虽然遇到一些问题,他也都努力地想办法帮我解决,非常勤奋踏实,又热情真诚。而且对于房子,他将优缺点都进行了详细说明,反而让我很放心。最终,我在信义房屋付了意向金。

结果,就在即将交易之前,才知道我也被限购了。没办法,我只有和其他被限购的人一样,一边后悔没有早点下决心买,一边继续等我满足新的购房条件。不过好在,到第二年我就可以买房了。鉴于之前的看房经历,不管是房子的品质,还是小区的环境,我还是最喜欢东方曼哈顿。所以,但凡东方曼哈顿有房子挂牌出来,王同仁都细致耐心的跟我推荐、带看。冬去春来,就这样到了2017年。


信义房屋东曼一店荣誉

我是卖方简先生

2017年6月4日,我打算把东方曼哈顿的一套三房给卖掉,在台湾经常看到信义房屋的广告,而刚好小区旁边就有信义房屋门店,所以,没有多想,我就打算把房子挂牌在信义房屋。

当时,是信义房屋东曼一店置业顾问张梦莲接待我的。在我说明房子的情况之后,她立即将东方曼哈顿历史成交行情、小区板块分析、市场资讯等相关资料,一并打印出来,并跟我进行了详细的讲解和分析。没想到,这一聊就聊了近2个小时,聊完之后,我就把房子委托给信义房屋帮忙出售了。

挂牌之后,2个多月,都没有带看,我急了。因为当时我生意上急需资金周转,便想着趁着楼市火热,应该能卖出一个好价,但是到底能卖到多少,我心里也没底。说实话,当时的上海楼市,我都已经不太能够看得懂了。

在我跟张梦莲沟通想法后,她立刻调整售房方案,通过参考小区近期的成交行情和市场状况,最终和我商定调整了价格,降价出售。经过这段时间的接触,也让我充分体会到信义房屋同仁的细心和热忱服务,并主动将房子给信义房屋签了独家委托。


信义房屋东曼一店合影

买方终于遇见卖方

在重新调整了价格之后,张梦莲通过各种渠道帮助简先生的房子进行各种宣传,当天就有了3组带看。化名为「李先生」的胡先生,也终于等到了中意的东方曼哈顿的三房,作为降价当日3组带看之一,胡先生当天就约简先生面谈,当场付定50万,最终迅速成交。

交易完成后,服务并未停止。

因为简先生是境外客户,后续还牵涉到售房款购汇出境的流程,张梦莲在成交后持续跟进,处理后续事宜。看着简先生终于露出了会心的笑容,一股满足的暖流也沁入梦莲心田。上海信义东曼一店张梦莲说:「服务就是,说该说的话,做该做的事。」

从最初的化名,到之后陆续被带看房子,期间更是3次更换手机号码,胡先生从一开始对房产中介的不信任到改变看法,最后欣喜成交,并作为中国信义2018年年会「幸福信义」的成交客户嘉宾录制影片向信义人致谢。

正如一位信义人所说:让客户因为认识我,而对房屋中介这个行业有更好的看法,人生只有走出来的精彩,没有等待出来的辉煌!


客户胡先生给信义房屋东曼一店送锦旗

PS:从清晨7点至深夜11点,正值上海炽热的8月高温天,所有的付出、情谊、坚守以及跌宕悲欢,终于化成了洽谈桌上的一次幸福成交。

当我们沉浸于实现客户家业梦想,接受客户赠予锦旗的欣喜之余,最应该感谢其实应该是自己,从每一次见面、每一通电话、做的每一件小事,都当做了最重要的事,这其中的万千味道,让我们每个人都感同身受。

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