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什么！带看当天就签定？竟然还是个新人

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发布日期：2020/3/10来源：信义房屋

个子高高的，带着方框眼镜，一笑就露出一口大白牙，还捎出一对儿酒窝，嵇浩，信义房屋静安店新人，他仿佛就是个天生的乐天派！任何事儿交给他，都能给办得妥妥的，让人特别安心。

来源|shadowwei

荐读|个子高高的，带着方框眼镜，一笑就露出一口大白牙，还捎出一对儿酒窝，嵇浩，信义房屋静安店新人，他仿佛就是个天生的乐天派！任何事儿交给他，都能给办得妥妥的，让人特别安心。



01 毕业第9年，把自己重新清零


嵇浩，毕业于中国传媒大学南广学院，影星倪妮是他校友。在加入信义前，他做过2年半的总经理高级助理，也做过5年的互联网广告销售。今年是他毕业的第9年，他来到信义房屋，向着一名优秀的经纪人出发。


我曾经问他，为什么选择房产中介，为什么选择信义？他哈哈一笑，「这也许就是传说中的缘分吧！」


对于毕业9年的他，择业还是很谨慎的，他在网上看到信义房屋的招聘信息后，先在网上查了一下公司的情况，并且和公司的HR细聊了半个月。期间，信义的HR给他发了《多栽一棵树》，他了解了创始人周先生的创业故事，很受触动，除了钦佩之外，更多的是强烈的认同感。信义就是该做的事，说到做到，这不是一句空话。38年以来，信义不断的证明自己做到了。他说，信义刷新了他对房产中介的认知，准确的说，因为信义，让他对这个行业充满信心。


02 心态好，脚踏实地


2019年8月20日，嵇浩入职。在日常工作培训过程中表现也很好，2天就画完了商圈图，对主营小区和商圈环境都熟悉了，并且很快掌握了SOP流程。


这么“聪明”的小伙子，让门店的学长姐和店长对他赞不绝口。嵇浩入职还不到一个月就能自己接待客户，9月7日开始自己独立作业，第1天就接了2件委托，其中1件是主营楼盘的委托。


入职第2个月，嵇浩累计签16件委托，其中4件主营楼盘委托，1件独家委托，租赁成功签约！这么燃的成绩单，真是优秀！


入职第3个月，嵇浩渐渐摸索出了一定的经验，他把重心放在服务客户和独家委托上面，并在心中暗暗给自己定下目标：3个月通过考核，5个月达成新秀，1年后选店。


03 诚意买方看中了房子，房东却不卖了


陈先生是9月份委托嵇浩卖房的房东，10月12日，陈先生微信甩来一套其他中介挂牌的房子链接，说想看看这套房子。嵇浩看了之后，便立即赶往古北寻找房东，幸运的是，他很快找到了房东签订了书面委托，并与陈先生确定好了看房时间。


看房后，陈先生很满意，但是出价与房东挂牌价相差较大，嵇浩只好一边倾听双方的需求，一边进行协商。在这个过程中，房东的售房意愿度下降，并且在其挂牌的中介下架了房源。


嵇浩着急了。此后的几天中，嵇浩不仅蹲守在古北和房东沟通，同时也在周边开发其他房源。他以朋友的心态，给房东详细介绍了陈先生的情况，并时时给陈先生汇报进展，经过他的不懈努力，房东同意出差回来后洽谈一次。而陈先生也表示，一定要在10月份定好房子付定金。


10月30日，买卖双方来总部洽谈，此次洽谈氛围非常棒，此外，大家还一起为房东提供了置换建议，房东答应回家和妻子好好商量。结果，遗憾的是，房东夫妻俩商量后，10月31号上午告知嵇浩，还是觉得目前经济压力过大，打算晚些时候置换，所以房子暂时不卖了，也一再对陈先生表示抱歉。


04 信任是相互的，也是我们一直在努力的


这就尴尬了！简直让嵇浩措手不及，因为10月只剩一天了！嵇浩赶紧把这个消息告诉陈先生，并且将陈先生的购房需求告诉各位学长姐，拜托大家一起来找合适的房子。让人没想到的是，还真就找到了！


这套房子其实是静安店学长接的一套独家委托，刚好房东调整了价格，性价比非常高，但陈先生之前除了古北的房子其他不考虑。没买成古北的房子，陈先生却对嵇浩朋友圈发布的这套房子产生了兴趣。嵇浩想，这套房子除了不在古北区，其他的条件都很符合陈先生的需求呀，便详细介绍了这套的房子的情况，并邀请陈先生来看房。


陈先生一眼就看中了这套房子，随即付了定金。嵇浩和学长又马不停蹄地联系、赶往房东家里，一直忙到晚上9点多才送定成功！嵇浩终于松了口气，可算是没有辜负陈先生的信任！


陈先生也非常感谢嵇浩，在微信上反复跟他道谢！嵇浩说，要感谢陈先生的信任，可陈先生说信任是相互的。「先义后利，人人可以成为信义人。」嵇浩又露出了他标志性的大白牙。


经纪人最大的成就感来源于客户的满意，不用轰轰烈烈不用感天动地，是每一次服务的细枝末节、每次交流的点点滴滴。


在信义房屋，有一群有梦想、有目标、志同道合的小伙伴，遇到困难不畏惧、不退缩、不放弃，这不就是理想中最美的奋斗模样吗？！


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