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发布日期:2020/12/4来源:信义房屋
买卖房屋这件事,对于卖方来说,都有一个普遍的心理,怕把卖价定低了,卖亏了。毕竟所有的卖方,对自己曾经生活居住过得房子,都是有感情的。
可是如果把房价定的太高,就会出现另一个状况,就是“陪跑”,所谓的“陪跑”就是房子一直有人看,但是没有人出价,看过“陪跑”房子的买方,最终会选择购买房型差不多,但是房价低于“陪跑”房的房子。
就房地产的市场来看,在二手房买卖繁荣的时间点,房价会以卖方的最低要价成交,在二手房买卖稳定或是偏于冷峻的时间点,房价会以买方的最高出价成交。
那么如何才能制定一个合理的价格,将二手房卖出呢?主要有以下4个步骤。
第一步,进行区域性价格调查
做区域价格调查时,首先可以去业主群或者物业问问,现在好多小区都有自己的业主群,可以在群里聊聊最近谁家卖房子或新买房子业主的成交价格。
物业经常要办理买卖的物业交割,所以成交的价格基本也都知道,这些都是最真实直接的买卖价格,可以参考。
做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格,也要结合自己手中二手房的实际情况。
第二步,对手中的房产进行价值评估
当卖方对自己的房产价值有一个大致的了解后,就要对手中的房产进行细致的价值评估,为将要出售的二手房确定一个合理价位。
这时候卖方就需要去家附近的房产中介,中介机构工作人员对小区周边成交及供需情况比较了解,可以结合实际情况给出建议。卖方可以通过和中介的沟通,了解房子优劣势在哪里,再根据中介机构的建议和房屋实际情况进行定价。这对二手房的定价十分重要,只有对自己的房产做到心中有数,才能制定出一个准确的定价。
第三步,明确一个心理价格底线
在确定心理价格底线时,首先要以自己的资金需求量(假设为置换客户)为依据,预算好新购入房产所需要的资金量,首付比例等,这样才不至于在置换新房时,出现资金紧张和捉襟见肘的情况。
需要注意的是:制定价格时不能脱离自己手中房产的实际价值,客观定价,切不可将房价定的太高,造成“陪跑”现象。
第四步,预留一定的降价空间
以目前平稳的房地产市场来说,确定了心理价位底线后,卖方应为二手房价格预留一定的降价空间,让买方购买房产时能够寻求到心理平衡。
这么多要注意的,还要自己跑中介,自己查资料找物业了解房价,是不是已经蒙圈了?
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