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发布日期：2020/12/4来源：信义房屋

如果把房价定的太高，就会出现另一个状况，就是“陪跑”，所谓的“陪跑”就是房子一直有人看，但是没有人出价，看过“陪跑”房子的买方，最终会选择购买房型差不多，但是房价低于“陪跑”房的房子。

买卖房屋这件事，对于卖方来说，都有一个普遍的心理，怕把卖价定低了，卖亏了。毕竟所有的卖方，对自己曾经生活居住过得房子，都是有感情的。

可是如果把房价定的太高，就会出现另一个状况，就是“陪跑”，所谓的“陪跑”就是房子一直有人看，但是没有人出价，看过“陪跑”房子的买方，最终会选择购买房型差不多，但是房价低于“陪跑”房的房子。

 

就房地产的市场来看，在二手房买卖繁荣的时间点，房价会以卖方的最低要价成交，在二手房买卖稳定或是偏于冷峻的时间点，房价会以买方的最高出价成交。

 

那么如何才能制定一个合理的价格，将二手房卖出呢？主要有以下4个步骤。

 

第一步，进行区域性价格调查

做区域价格调查时，首先可以去业主群或者物业问问，现在好多小区都有自己的业主群，可以在群里聊聊最近谁家卖房子或新买房子业主的成交价格。

 

物业经常要办理买卖的物业交割，所以成交的价格基本也都知道，这些都是最真实直接的买卖价格，可以参考。

 

做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，也要结合自己手中二手房的实际情况。

 

第二步，对手中的房产进行价值评估

当卖方对自己的房产价值有一个大致的了解后，就要对手中的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理价位。

这时候卖方就需要去家附近的房产中介，中介机构工作人员对小区周边成交及供需情况比较了解，可以结合实际情况给出建议。卖方可以通过和中介的沟通，了解房子优劣势在哪里，再根据中介机构的建议和房屋实际情况进行定价。这对二手房的定价十分重要，只有对自己的房产做到心中有数，才能制定出一个准确的定价。


 

第三步，明确一个心理价格底线

在确定心理价格底线时，首先要以自己的资金需求量（假设为置换客户）为依据，预算好新购入房产所需要的资金量，首付比例等，这样才不至于在置换新房时，出现资金紧张和捉襟见肘的情况。

 

需要注意的是：制定价格时不能脱离自己手中房产的实际价值，客观定价，切不可将房价定的太高，造成“陪跑”现象。

 

第四步，预留一定的降价空间

以目前平稳的房地产市场来说，确定了心理价位底线后，卖方应为二手房价格预留一定的降价空间，让买方购买房产时能够寻求到心理平衡。

 

这么多要注意的，还要自己跑中介，自己查资料找物业了解房价，是不是已经蒙圈了？

 

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