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信义人物|上海二手房成交量下行，他却快速卖出一套别墅

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发布日期：2022/11/18来源：上海信义房屋

感谢每一位客户的信任，信义人一定拼尽全力，不负所托！

荐读|他是来自于中国香港的小伙子，热情又乐观，一口港普让人“印象深刻”。在当下上海楼市，快速成交了独家委托牡丹园别墅，这其中有客户百分百的信任，也有信义房屋黄金城道店伍志鹏和伙伴们的用心经营。



陈大哥之前住在中国台湾地区，当初受聘来上海做高管，刚好孩子也能就近读书，便买了这套牡丹园别墅。后来，孩子大了出国念书就定居国外了，所以这套别墅就一直对外出租，现在陈大哥打算把上海的资产处理掉，安安心心回老家义乌养老。


7月中旬，陈大哥找到信义房屋独家委托挂牌出售。这套房子是1999年交付的，而且之前房子长期对外出租，所以房子也疏于打理：墙壁斑驳，几乎没有什么家具，连灯也有的亮有的不亮。


志鹏便申请专项经费进行了房屋美化：首先是将整个室内墙壁进行了刷新，不仅重新更换灯泡让所有的灯都亮起来，还去宜家采购了一些家具，最后每个房间都摆上玫瑰、绿萝点缀一下。


美化后的别墅简直焕然一新：一楼花园里的遮阳伞下，是闲适的椅子和小茶几，进入屋内是雪白的墙壁、明亮的吊灯，锃亮的地板让人都不好意思下脚，楼梯拐角、窗台上是生机盎然的绿植……



除了房子本身的美化，志鹏又深入了解了房子的价值和周边配套。因为别墅成交比较少，现在相关部门也禁止别墅相关的审批和房贷，所以这些都说明将来别墅会越来越少。


而牡丹园的周边配套，志鹏不仅把周边中小学的招生手册的内容，进行了详细了解，更是把附近医院的主治医师以及就医的流程，都了解得清清楚楚，并做成《销售报告书》发给客户。



为了让这套房子推广到市场上，志鹏还到现场录制了真人讲房，并到周边的房产中介进行放盘。由于志鹏也是第一次出镜录制视频，经过了现场无数次的NG后，终于录制好了视频，总部的幕僚伙伴又做帮忙进行了剪辑和美化，门店的小伙伴都转到自己的微信朋友圈和微信号，大家一起努力让这套房子被更多人知道。


之后，徐炜店长调取了牡丹园这个小区的成交情况，并找到最近成交过这个小区房子的房产中介，找他们总监了解详细的成交情况，确认好统一的价格，并放盘给他们，让周边的房产中介一起推广这套房子。


尽管是在滴汗如雨的7、8月的盛夏，在信义人的共同努力下，这套房子开始有了陆陆续续的带看。每次看房，大家尽量到场，将看房的现场情况反馈给陈大哥。


带看多组之后，终于有了买方出价，但是出的价距离陈大哥的挂牌价差距很大。尽管差价大，志鹏、徐店还是决定将情况当面如实反馈给陈大哥。



志鹏和徐店面访了陈大哥，将近期上海楼市成交量持续下行的情况进行了说明，如果当下坚持挂牌价的话，那要等上比较久才能成交。买方的出价虽然存在价差，但仍然是目前小区已成交的最高价。


买方夫妻主要为了孩子能够在就近上学，所以买来也是自住。可怜天下父母心！想到当初自己买了这套房子，后来孩子上学、长大，一家人的生活场景似乎还历历在目，陈大哥感触颇多。后来，又努力争取到买方稍微加了些，陈大哥便同意了。


9月初，终于顺利帮助买卖双方签约，办理好过户手续之后，志鹏还协助陈大哥办理了购汇，并合理节税，解决了他的后顾之忧！


感谢每一位客户的信任，信义人一定拼尽全力，不负所托！


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