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房东叔叔：你就当成自己的房子卖

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发布日期：2022/9/30来源：信义房屋

盛夏的信任之花，在秋天结出了幸福之果。

荐读|“如果我接了独家委托，肯定天天去驻守，巴不得天天回报房东，一定尽快把房子卖掉。”这是信义房屋永业汇龙店刘世奇的心里话，也最终用自己的行动做到了：7月20日签委托，9月19日签约过户成交，正好2个月。

第一次见面签委托


7月20日，我和房东小姐姐第一次见面。小姐姐开门的时候，略带歉意地说，“还没有打包收拾好，家里有点乱。”


这是一套蒙西小区的一室户，每个空间都有外窗，主卧朝南，是南北通的户型，房子装修得干净整洁，只是现下地上散落着打包和未打包的大大小小的物品。


我拿出准备好的《定价报告书》给她，“你看，这是最近咱们小区的成交行情，这是周边小区的成交行情。” 结合目前市面上在售的竞品挂牌价，我给出了一个建议挂牌价的区间。


小姐姐仔细地翻看了《定价报告书》，又咨询了售房的环节和所需时间。她告诉我，这套房子之前是为了孩子就近上学买的，现在女儿小学毕业了打算出国读书，之后她也要陪孩子一起出国，后面售房的事情会由她爸爸来主理。


不过，她也担心老人家年纪大了，住得又远，来回跑吃不消。见状，我就对小姐姐说，“要不这个房子就给我来代理，钥匙也放在我们店，平时有看房的话，我来开门。房子的维护，也请交给我吧！”


房东小姐姐逐条了解信义房屋独家委托书的条款，又跟她爸爸电话商量了一下，于是爽快地签下了独家委托，并把钥匙给我了。

房东小姐姐把房子交给我


原本是想着签委托之后就可以拍照片的，但是屋里的物品还挺多，哪怕我和同事一起帮忙打包 ，当天也收拾不出来。于是，我和房东小姐姐约好2天之后，等她把房子收拾好，我再过来。


这次，房子收拾得干干净净了。小姐姐告诉我，她是一名平面设计师，这房子就是她自己设计好图纸，然后请人来装修的。说完她拿出了设计图纸，和我讲这套房子的故事。


房子是2013年买的，2017年开始装修，墙上贴的是进口防尘墙纸，全屋都是实木家具。一室户的大空间一分为二，前面既作为客餐厅，也放了一张床，方便老人过来帮忙照顾小孩时使用。卧室是上下床，分开做了床头灯，这样上下互不打扰。


小姐姐一一将床头灯、吊顶灯和风扇的开关指给我看，通往上铺的小楼梯上还有两个转角的储物柜，可以放些玩具布偶和书籍。阳台朝南光线好，她把两边做成了2个工作台，一个自己工作，一个女儿学习。


窗户的纱窗平时不要开，小区在装电梯灰尘大。窗帘的下半部分，她用塑料袋包扎好，这样以免在地上来回拖脏了。关窗户时要注意窗户上的挡水板，下雨的话记得要把窗户关严实。平时哪里脏了，就顺手帮忙擦一擦，不同的毛巾用途不一样……


我将小姐姐的交代一一记在心里，又细致地拍好房子的照片和视频，以便以后行销推广。

盛暑天推荐房子


今年上海的夏天特别热，出门就是一身汗，所以一般7、8月份也是买方比较少看房的时间，但是为了把这套房子卖掉，我每天都积极地推荐这套房子。


我会在每次会上都和同事介绍这套房子的故事和特点，请大家帮忙推荐。另外，也推荐给附近的房产中介，问他们是否有合适的客户带过来看。


我也第一次出镜录制了真人讲房视频，到房子里面开直播，在线给大家展示这套房子，房东用心装修得这么好，居住起来真的很舒适，希望通过自媒体等网络传播来增加一些带看。


我还印制了600、700份派报，把蒙西小区和北蒙三小都派了一遍，看看有没有住在这个小区的租客或者想要置换的客户。每天下午，我都在小区门口驻守2个小时，为此和保安叔叔都熟了，每次见到我都跟我打招呼。不驻守的时间，我就电话向我们老客户一一推荐这套房子。


渐渐的，有些买方来看了。我发现每次去看房，都要穿一次性的鞋套，这样既浪费又不环保。于是，我买了可以反复穿的鞋套放在门口的鞋柜里，这样只需要定期清洗就可以啦！


每次有客户来看房，我都会将当天客户的情况反馈给小姐姐，让小姐姐心中有数。


2个月终于成交啦


为了沟通房子的事情，后来我也加了房东叔叔的微信。房东叔叔很喜欢骑行，还未见面，他就跟我分享了，他去50多个国家骑行旅游的故事。每天房东叔叔在微信里，不仅给我加油打气，还给予我百分百的信任。他说，“我女儿把房子交给你，你就把它当成自己的房子卖！”


中秋节，我给房东叔叔上门送月饼。房东叔叔和阿姨住在闵行区，坐地铁单程就要1个多小时。没想到，房东叔叔竟然提前半个小时在地铁口等我，我一到就热情地拉我去吃饭。吃完饭，又领我去他家里去参观了他房子，还给我看了他的宝贝藏品。


通过各种渠道的推广，来了不少的看房客户，也有客户出价，但是没有成交。不过，也终于等来了有缘人。那天晚上，住在附近的一位先生和他爱人吃过饭遛弯，在我们门店的看板上，看见了这套房源的推荐。


刚好，他们的女儿快要回国了，于是打算给女儿在附近买一套房。当天晚上，思统学长就带他们去看了房子，很满意，第二天早上又去复看采光，然后就付了定金。


考虑到房东叔叔夫妻俩都上了年纪，来回跑不方便。于是，在9月19日，双方签约完就一次性付款。提前预约好交易中心的流程，代书学姐陪我们一起去交易中心缴税、过户，终于一天顺利跑完所有流程！


PS：这份独家委托，不仅是房东一家人对世奇的信任，也是世奇对房东一家人的一份承诺，这也是在40多度的盛暑天里，世奇四处奔波、推荐这套房子的初心和动力，最终在大家的共同努力下，盛夏的信任之花终于在秋天结出了幸福之果！


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