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卖房子到底要不要签独家委托? 独家委托 真房源 信义房屋

发布日期:2019/2/3来源:上海信义房屋

委托中介卖房子要签书面委托,这是2018年上海市建委特别强调的一项规定,也是买方甄别真房源的重要标准。那么,问题来了,房东卖房子在中介挂牌,与中介到底是签一般委托,还是独家委托?房大佬来为您说道说道。

来源 | 房大佬

荐读 | 委托中介卖房子要签书面委托,这是2018年上海市建委特别强调的一项规定,也是买方甄别真房源的重要标准。那么,问题来了,房东卖房子在中介挂牌,与中介到底是签一般委托,还是独家委托?房大佬来为您说道说道。


 

一般委托VS独家委托

一般委托:广撒网,卖方同时委托多家中介挂牌售房,以求找到最快、或者出价最高的买方。但要忍受多家公司多个经纪人的频繁打扰,服务质量不能保证。

独家委托:一对一,卖方只需对接一家中介进行挂牌销售,一般是3个月,期间中介公司通过刊登广告、派发DM单等大力度销售促成交。既能保证房屋尽快销售,又能避免多个经纪人的打扰。

 

在当下市场不好的情况下,多家中介挂牌和独家给一家中介哪个选择更好呢?通常身边的朋友会给到建议:多挂几家中介公司就多一些机会。全面撒网的方式看似很有道理,其实不然。为什么?


01

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房东更轻松

 

中介对于独家委托房子的屋况、人况更了解,对于看房时间、带看的有效客户也更了解。带看之后的回报也会根据房东的时间来安排,不会给房东在上班、开会、与朋友吃饭等各种私人时间打电话,房东更省心。如果是一般委托,每次每家中介带人看房都要房东亲自陪同,由于各种各样的客户看房时间也不固定,时间一长房东就会觉得特别心累。

 

陈女士计划出售嘉汇广场房屋。自从挂牌后,每天都接到很多中介来电询问房屋的信息,例如具体室户,面积,价格,满五唯一,上手买入价格,如何做看房安排等等,同样的问题要回答十几遍甚至几十遍。甚至有同一家中介不同的人员来电反复询问房屋基本信息,陈小姐不堪其扰,不得已更换了新 的电话号码。


02

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稀缺房源更有竞争力

 

现在上海买方看房子,买房前基本上要看够100套+房源,并不会只选择一家中介公司看房。但是,中介门店多数扎堆集中,而市面上各家中介共同销售的大多数房子,这家中介有,那家中介也有,客户也都看过了,而独家委托因为没看过,更能吸引到诚意的买方客户。

 

我们就曾经接到过一套宛平南路170弄的朝南一室户房子的独家委托。该小区都是二室户的房型,因为历史遗留原因,孙先生跟隔壁邻居家有做改动,原本他朝北的房子划给了邻居,就形成了一室户和三室户的格局。买家杨先生非常喜欢这个小区的环境,因为女儿一个人居住所以一室户即可。但是,由于预算有限,本来已经放弃购买这个小区的想法!


后来才知道我们就有这样一套一室户的独家委托,特别中意因而成交。

 

03

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卖房更快捷

 

独家委托的中介推荐更聚焦,中介公司对独家委托的支持更大,在行销房源的渠道,例如网络,橱窗,派报,驻守看板,会把独家委托放在首位,最终扩大曝光面,为房东找到优质、有效的买家,成交的几率就会更大,从而加速房子成交。

 

台湾业主刘女士有一套晶采名人大厦的房子,已经在附近所有中介挂牌了半年,甚至把钥匙都寄放在附近中介,却迟迟没有买家。后来刘女士独家委托给信义房屋,经纪人也特别用心地推荐房子:先后举行了open house集体看房,小区周边派报,并申请附近的门店橱窗都在展示刘小姐的房子,仅用了一个月,就找到了一个诚意的买家买下了刘女士的房子。

 

04

    —   

 为您保密更安全


本来卖房子是件私人的事,并不想惊动楼上楼下的邻居,但是多家委托就会广而告之,前来看房的人一拨又一拨,连小区的老阿姨老叔都要跑来围观顺便问下挂牌价。如果是有租约,那就更麻烦,频繁带看也会给租户带来困扰。而独家委托,会精准地推荐给有效客户并带看,可以为房东保密。

 

王女士因供孩子出国留学,把徐家汇的海天公寓挂牌出售。现在有租约看房并不是很方便,多家中介经常不做筛选就带客户看房子完成带看指标,甚至没有预约敲门拜访要求看房,导致租客和居住的邻居生活受到影响。


05

    —   

避免被搅单

现在的客户看好房子以后,大多数要找其他中介再打听一下,这样其他中介就知道了。为了阻止其他中介帮助房东成交,有些中介明明没有买方,却假称其他买方出了更高价,也在里面瞎搅呼,最后不仅影响了房子顺利成交的时间,甚至还会影响到房子交易的总价。

 

我曾经有位客户看中了廖女士挂牌的1220万元汇金广场,欲要支付定金让我去议价至1200万元。当其他中介从房东廖女士处得知这一消息后,另一中介主动要求客户支付意金并承诺以1180万元的价格能买到,而第三家中介甚至以跟业主认识多年为由向买家承诺1150万元可以买到。因此,买家选择了第三家中介支付意向去洽谈。结果,终因价格差距而没有谈成。


06

    —   

中介服务费影响挂牌价

 

目前,上海各家中介服务费收费不一样,因此会影响到房源的挂牌价,进而影响房屋的成交进度和成交总价。比如上海某些中介服务费是房屋成交总价的3%,但是信义房屋的中介服务费是房屋成交总价的2%。当然,房东会说,反正我就是看「到手价」,其他我不管!但是买方看的是「上手价」,因为各家中介服务费不同,所以同一套房源在不同的中介公司挂牌价就可能有高有低。

 

所以,说了这么多,卖房子到底要不要签独家委托?一般而言,独家委托更能保证交易的安全性;一般委托能提供更多的客源、促成交,但交易过程可能存在一定的风险。如果您注重私人隐私,希望自己的房子能够被有效、安全交易,房大佬建议您选择独家委托。

 

另外,房大佬需要提醒您注意的是,不管您是要选择哪种委托方式,最好委托给一些品牌好、更专业、有保障、私盘制(是指一家中介公司卖方/买方只需对接一位经纪人,客户信息不会被公开)的中介公司。如果您选择了独家委托私盘制中介,那就只需要对接一位您信任的经纪人,看房信息定期回报,安全、轻松、省心卖房。


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