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上海信义房屋
上海房产经纪人
匠人精神
发布日期：2021/9/17来源：信义房屋
信义房屋永业汇龙店坐落于黄浦区打浦桥板块徐家汇路509号，轻轻地推开门，伴随着一阵悦耳的铃声，映入眼帘的是一排奖杯，那是客户信任而结出的累累硕果，透过它们能看到交易背后（买方、卖方、经纪人）的三张笑脸。
信义立业，止于至善。信义人一直秉持着“先义后利”的理念服务好每一位客户，致力于帮助客户实现家业梦想。再往里走，你会看到一幅“画”：画里的年轻人团结友爱，面对生活斗志昂昂，面对客户则以服务客户。
人生的价值在于不断从事创造性的工作
“明天要比今天好，后天要比明天好”。这样的态度钻研创新，哪怕进步的幅度再小，也要不断坚持改良和改进。这便是“从事创造性的工作” 。——《京瓷哲学》稻盛和夫
2021年初以来，在坚持“房住不炒”的方针下，政府陆续出台了相关政策。信义房屋积极响应政府号召，认真执行落实，为房地产市场交易规范尽自己的一份力。希望在相互信任的前提下，真真切切地满足客户需求。永业汇龙店的小伙伴们不仅是这么想的，也是这么做的，当然客户也给予了信义人十足的信任。
今年3-7月连续5个月中，永业汇龙店每个月都有专任委托案件成交。他们是如何做到的呢？我们一起看看永业汇龙店两位资深经纪人服务故事分享：
杨俊和客户裴小姐的故事
2015年以前，裴小姐和信义房屋经纪人有过接触，当时对信义房屋这个企业印象良好。因此，在新家坡园景苑中第一次遇到杨俊时顿感亲切，就聊起小区的情况来。杨俊结合该小区挂牌在售，以及历史成交情况，进行了专业的分析。稳重、踏实、专业，让裴小姐对杨俊印象非常深刻。杨俊根据裴小姐的需求，建议她同小区置换，裴小姐也对这一建议十分认同。
回店后，杨俊立马根据裴小姐的需求制作了《置业建议报告》，汇总小区目前在售的所有案源，并在面访在售房源的房东后，进行优劣势的逐一分析。终于有套房子满足裴小姐的需求，杨俊花了很多时间和精力找房东洽谈了好几次，但最后以房东不接受置换客户而终止。杨俊没有丝毫气馁，继续积极地帮裴小姐寻找合适的房源，这一切都被裴小姐看在眼里。
之后，裴小姐只要从保安得知小区里有房子出售，就立马告诉杨俊，请他帮忙去谈。杨俊也会针对性帮裴小姐进行开发，第一时间掌握新的在售房源情况。在双方默契的配合下，很快裴小姐就找到了满意的房子，顺利成交。
裴小姐为了感谢杨俊，还特地录制了视频，将他们之前的故事记录下来。客户的信任源于经纪人真心实意地、积极地做事，把客户当做朋友，急客户所需。当你付出真心，客户都会记在心里。
——常走进小区，了解小区的成交情况，专业让客户信任！
嵇浩和房东刘先生的故事
2020年8月，汇龙新城的房东刘先生来信义门店咨询，嵇浩提供了专业的市场分析和周围竞品的对比分析，刘先生当场就签了专任委托。原来，整条街的房屋中介他都一一上门拜访，在认真听取了各家的分析后，最终认可、选择了信义房屋的专任委托。
接下了专任委托，仅仅只是开始。嵇浩上门之后才知道，这套房屋当时是出租状态，租客已租住了十多年，现在房东要卖掉，租客非常不舍，因此对于客户上门看房非常抵触。嵇浩也非常理解，经常拜访租客，和租客建立了信任的关系。通过接触，租客也觉得信义房屋是讲信用、态度真诚的房产中介，终于同意带客户上门看房。
因为房东卖房是打算置换，除了房屋成交价格外，房屋置换的时间点，更是重中之重。嵇浩通过和房东的细致沟通，帮助房东整理了想要置换地区的房屋行情和小区并制作了《置业报告书》，帮助房东进行客观分析。最终帮助房东顺利完成了此次置换。
客户来到信义房屋委托挂牌房子，是出于信任更是因为相信信义人能竭尽全力满足他们的需求。就像房东刘先生虽然想买的房子，不在信义房屋主营的商圈，但是信义人也会竭尽所能，帮助客户收集、汇总资料，并给予客观的分析，以纯粹之心服务客户！
——服务赢得认可，站在客户角度考虑，专业创造价值！
抱有强烈的愿望，目标就一定能实现
在我们的人生中，想要做成某件事，我们首先要描绘它的理想状态，然后把实现它的过程在头脑里反复演练，一直到“看见”它的结果为止。换言之，就是对这件事持续抱有强烈的愿望。——《活法》稻盛和夫
太阳都市花园的房东许小姐之前在信义房屋有过成交经验，因此十分信任信义房屋，于是将房子给永业汇龙店专任委托。其实，这套房子楼层好，视野非常怡人，性价比在当时整个豫园板块难出其右，但是由于各种原因却无法实地看房。
因为不能实地看房，客户也心存芥蒂无法下决心买房。其实，想想也是，成百上千万的房子，竟然不能看房，谁都难以拍板决定啊！怎么办？在门店早会时间，小伙伴们纷纷列举了在不能看房的情况下，有效的解决办法。
会后，永业汇龙店黄盈嘉店长便发动店里的小伙伴，在太阳都市花园中找同户型、同楼层的房源，给客户以做参考。正好房东邻居的房子是嵇浩成交的老客户，在经过嵇浩的一番沟通后，隔壁邻居同意客户可以到他家看房，让客户对于这个楼层的景观有一个立体的概念。而陈小雁和杨俊则找到了同一栋在卖的同户型，作为户型的实地参考，让客户能够在不看房的情况下对这套房子有了直观的了解。
因为房东的这套房子是有租客长租的，所以杨俊事先就和租客提前沟通好了，并将搬迁的时间点落实书面的协议中，确保在和买方交房时不会发生纠纷，省去了很多烦恼。
到了签约环节，又遇到了新的问题。由于房东在境外，不方便回国。而买方又是一次性付款，因此售房款需要汇到境外，所以签约必须在一个正规、值得信赖的公司进行。
信义房屋正是这样的一家公司。信义房屋成立已经40年了，口碑好，是家值得信赖的品牌中介。许小姐在与信义人打交道的这段时间里，对服务也非常满意。因此选择了在信义房屋签约。
签约的核心是信任！
不成功决不罢休
“能否成功，很大程度上取决于当事人的热情和信念。想要成功，就必须朝着既定的目标，孜孜以求，坚忍不拔，不成功决不罢休。”
正是因为每位小伙伴都心怀这样的信心，在今年已经过去的7个月中，有6个月永业汇龙店都有达成！付出不亚于任何人的努力，并全员团结一致、努力冲刺到最后一天,即使到了最后一刻也不放弃，6月，永业汇龙店达成top店！
信义房屋永业汇龙店在打浦桥板块商圈经营多年，主营永业公寓、汇龙新城、新家坡园景苑等，小伙伴都是大学以上学历的优秀人才，全心全意只为给客户提供专业的房产咨询与交易服务。
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